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Social Selling per LinkedIn
LinkedIn hat es in den vergangenen Jahren geschafft, sich als führendes Netzwerk zur Pflege von Geschäftskontakten zu etablieren. Der Weg von einer reinen Karriereplattform zu einem sozialen Netzwerk ist dem Portal durch die Verlagerung auf hochwertigen Content gelungen. Sie ermöglicht ihren Nutzern, Beiträge in einem B2B Umfeld zu veröffentlichen und selbst auf die Beiträge anderer User zu reagieren. Wie du dir ein funktionierendes Netzwerk aufbaust und welche Schritte du vermeiden solltest, haben wir dir in den folgenden Abschnitten zusammengefasst und in unserem Video zum Praxistalk detailliert besprochen.
Sinnvoll und zuverlässig Kunden gewinnen auf LinkedIn
Beim Social Selling über LinkedIn geht es darum, mögliche Interessenten zu finden, sie zu verstehen, zu kontaktieren und bestehende Kontakte zu pflegen. Gehe dabei strategisch vor und baue neue Beziehungen behutsam auf. Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken sind die Profile sehr detailliert und wahrheitsgemäß ausgefüllt. Die Nutzer möchten sich auf professioneller Ebene möglichst gut darstellen, um interessante Geschäftskontakte herzustellen. Hiervon kannst du profitieren und dich genau mit deinen Interessenten vertraut machen. Die zahlreichen Filterfunktionen helfen dir bei der Recherche geeigneter potenzieller Kontakte.
Nutze die Möglichkeit, über deinen Feed relevanten Content zu posten. Wenn du dabei einen Content-Plan verwenden, achte darauf, diesen nicht einfach stur abzuarbeiten. Versuche, aktuelle Entwicklungen einfließen zu lassen und nachhaltig Vertrauen aufzubauen. So positionierst du dich bereits sehr früh im Prozess des Kennenlernens als Experte und kommst mit den gewünschten Interessenten in Kontakt.
Was du beim Social Selling vermeiden solltest
Beim Social Selling solltest du nicht wahllos nach Kontakten suchen und diese unmittelbar per Chat mit deinem Anliegen konfrontieren. Ungefragt Nachrichten zu verschicken hat ähnliche Erfolgsaussichten wie Kaltakquise über das Telefon. Bevor du erfolgreich Beziehungen knüpfst, musst du erst einmal in dein Netzwerk investieren: Nimm dir die Zeit, deine behutsam ausgewählten Kontakte zu pflegen. Gib deinem Netzwerk das Gefühl, den richtigen Ansprechpartner gefunden zu haben. Ausdauer wird sich beim Social Selling lohnen. Baue nachhaltige Netzwerke auf und pflege diese aktiv. Halte Gespräche am Laufen und zeige ehrliches Interesse. Damit formst du die Wahrnehmung deines Unternehmens oder deiner Marke.
Weitere Möglichkeiten, um aktiv auf deine Interessenten zuzugehen, haben wir in unserem Praxistalk besprochen. In der Expertenrunde werden die Vor- und Nachteile einzelner Maßnahmen diskutiert und hilfreiche Tipps gegeben:
An dieser Stelle würden wir dir gerne ein Video unseres YouTube-Kanals zeigen.
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